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      業內人士都從哪兒買保險?你知道嗎?
      來源:和訊名家 發布時間:2018-12-07 08:02:00 字體:

        經常有朋友在后臺留言:

        我現在知道的買保險的渠道就只有代理人和互聯網,但我發現這兩者價格差很多,還有哪些購買保險的途徑呢?哪種最劃算?你們專業的保險人士都在哪兒買啊?

        于是今天小司就為大家寫一篇保險銷售渠道的匯總,以及不同保險銷售渠道的差異和優缺點。

        目前我國的保險銷售渠道,主要分為以下6種:

        1、代理人、銷售人員渠道

        2、銀行渠道

        3、團體渠道

        4、保險經紀公司渠道

        5、電話銷售渠道

        6、互聯網渠道

        01代理人渠道

        可以這么說,代理人渠道是我們最常見的保險銷售渠道,即大家口中的保險推銷員。

        據不完全統計,截至去年,國內已經至少700萬有注冊保險代理人。

        優點:簡單說就是人數眾多、分布廣泛、服務上門、相對靈活,畢竟保險代理人是屬于“看得見摸得著”的客服人員,很多我們不懂的知識,像重疾險比較復雜的條款,都可以尋求當面講解。

        缺點:只為一家保險機構服務,且業務水平也良莠不齊,流動性極大。

        大家應該都清楚,保險代理人的從業門檻很低,這就導致了很多從業人員素質不高,而且不排除某些代理人為了完成業績,人為的做出一些銷售誤導,而且保險代理人離職跳槽的概率很大,因此出現了很多“孤兒保單”。

        “孤兒保單”就是你從代理人那買的保險,結果你的代理人離職了,你的保單就會被保險公司稱為“孤兒保單”,一旦你出險的話可能就要自己想辦法聯系保險公司了,比較麻煩。

        02銀行渠道

        國人對銀行普遍都有著極大的信任感,而且銀行具有龐大的網絡關系,能提供便捷的相關服務,因此很多朋友可能在銀行柜臺辦理業務時,會直接購買工作人員推銷的保險產品。

        優點:銀保產品投保相對方便,而且利率明了。

        缺點:銀保銷售的產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上,都屬于偏理財型的。

        03團體保險渠道

        團體保險一般是由各大公司為員工進行集體投保的產品,一般屬于員工福利,險種一般以意外險和健康險居多。

        優點:一般都是由公司免費獎勵給員工,或者收取極低的費用,算一種很好的福利。

        缺點:團險的投保人是公司,最大的風險就是員工一旦離職,這份福利也就立刻終止。

        很多有團體險的朋友會選擇性的忽視自己購買商業保險的需求,但當下社會發展迅速,很多人都不太可能在一個公司呆一輩子,一旦將來離職,團險沒有了,也錯失了買商業保險最好的時機,而且團險的保障是遠不能覆蓋商業保險的。

        04保險經紀公司渠道

        保險經紀公司是專門銷售各個保險公司產品的渠道,屬于產銷分離。

        有很多朋友總是搞混保險代理人和保險經紀人,其實保險代理人和保險經紀人最大的區別就是所處的位置不同,代表的利益也不同。

        保險代理人代表保險公司的利益,向保險公司負責,為自己所在的保險公司推銷保險產品。

        保險經紀人代表的是客戶的利益,向客戶負責,幫助客戶選擇最適合的保險產品。

        優點:能夠站在用戶的角度,根據客戶的實際情況,選擇市場上最適合的產品推薦,更加客觀和公正。

        缺點:主要開展非車險的產險領域業務,人身險業務正在逐漸增加。

        05電話銷售渠道

        就是咱們常說的電銷,大家應該都遇到過,電銷這種方式現在還是蠻常見的。

        優點:電話銷售渠道主要是為了降低推廣的成本,在財險方面有一定的優勢。

        缺點:大多數電銷產品的性價比都不高,為了降低繳費壓力,通常是月繳,存在較大的迷惑性。而且像咱們最需要的健康險,像重疾險比較復雜那種,基本沒辦法電銷完成。

        06互聯網渠道

        近年來互聯網保險是越來越火了,為什么?因為我們購買的保險本質上就是一份合同,保障更是無形的,所以十分適合在網上銷售。

        尤其最近幾年互聯網保險堪稱爆發式增長,各家保險公司先后開發了很多性價比超級高的產品,像百年人壽,而且最近支付寶、微信也都參與進來,很明顯互聯網銷售將成為未來保險銷售的大趨勢。

        優點:更加全面的保險產品信息,購買自由、方便快捷,可設計多險種組合方案,能直接對比多家保險公司的產品,互聯網保險明顯更懂用戶,用戶體驗更好。

        而且由于網上直銷,省去了代理人的成本,價格可以做到更低,性價比也更高,像重疾險康惠保,幾乎一出來就震驚了市場。

        缺點:有點類似自助服務,很多條款解釋都需要自己來,比較費時。不過小司還是比較青睞互聯網保險的,自己做功課,才不怕被坑。

        小司總結:

        總體上來講,購買保險的渠道還是非常多的,但無論是從哪個渠道購買保險,原則都是一樣的,必須以自身的實際情況為前提,綜合比對,尋找最適合自己的產品,而不是盲目跟風。

        所以小司建議大家選保險,最好自己先做些功課,貨比三家,當然如果能找到互聯網保險經紀人就更好了,既可以自主選擇,又有人幫著答疑解惑,最合適不過了。

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